寫在前面
他，1998年加盟禾豐，先后在農大禾豐、大連禾豐、沈陽禾豐從事銷售及銷售管理工作。2009年率7人銷售團隊，創(chuàng)立沈陽禾豐反芻動物飼料有限公司。2009年-2014年，帶領團隊連續(xù)6年保持銷售、利潤雙增長，平均增長率104%。2016年，面對主營產品奶牛料市場的斷崖式下滑，他迅速反應，帶領團隊開發(fā)肉牛料、羊料市場，保證總銷量只增不減。多年保持商品反芻料銷量東北第 一。
總裁丁云峰將他實施的管理模式概括為“維勝模式”，副總裁王學強將“維勝模式”闡述為：一名合格的銷售總經理需要承擔好四個角色：
卓 越的營銷專家
優(yōu) 秀的產品經理
地道的養(yǎng)殖專家
全 面的人力資源管理專家
那么取得如此成績的他，在員工心中是怎樣的形象，這種形象和領導眼中的他會有所不同么？和小禾閱讀此文便可一探“維勝模式”。
▲在牛場中，事必躬親，總能看見他忙碌的身影
▲零點半，廢寢忘食，認真地與客戶溝通牧場改進方案
▲凌晨1點，日夜兼程，關心下屬，與業(yè)務員輪流開車
▲爭分奪秒，高鐵上，站立5個小時，只為第 一時間為客戶服務
類似這樣的照片，在沈陽禾豐反芻的“威牛群”中經常出現。總有一張熟悉的面孔，不分晝夜，出現在我們的視野中。他就是這篇文章的主人公，一位情感豐富、心思細膩、性格謙和的男人，他就是沈陽禾豐反芻公司總經理——姜維勝。
姜維勝1998年從沈陽農業(yè)大學畢業(yè)后便加盟禾豐，一直從事銷售工作。從普通的客服代表到今天分公司的總經理，他始終奔波在銷售一線，每次與他溝通工作時，他不是在市場上，就是在趕赴市場的路上。在他的身上永遠看不到疲憊，時刻精神飽滿，像充電寶一樣帶給身邊人滿滿的能量。
? 他是銷售高手
經過在禾豐近20年銷售經歷的打磨，今天的他已成為銷售高手。他的“高”不在于技巧，而在于積極、樂觀的心態(tài)，細致入微的關懷和有原則的堅持。在高強度壓力面前，他總能能迅速將其轉化成動力。他從未抱怨過市場的艱難，從未抱怨過每年遞增的經營目標，以銷售為樂，享受著歷盡艱辛贏得客戶認可所帶來的樂趣。一次，在拜訪新民一位潛在客戶時，對方明確表示現在使用的飼料效果很好，現在和將來都沒有換料的打算，數次拜訪遭拒后，銷售主管和業(yè)務人員都認為這個客戶沒有合作的可能，決定不再繼續(xù)拜訪。但是，是他堅持繼續(xù)拜訪，并在之后的拜訪中發(fā)現了牛場存在的養(yǎng)殖誤區(qū)，于是帶領團隊幫助客戶解決了難題，得到客戶認可，贏得合作。
為了解決客戶問題，他可以在參加7小時公司會議后，連夜乘坐火車到達錦州，在凌晨一點與同事匯合。他不為五斗米折腰，寧可失去銷量也不讓公司承擔賬款風險。他的不卑不亢贏得了尊重，使客戶在前夜的談判失敗后，第二天主動付款要求合作！
? 他用心組建團隊
他苛刻地面試、精心篩選每一位業(yè)務人員，透過表象洞察內心，生怕錯過任何一匹千里馬，用他的話說“不輕易選擇，更不輕易放棄”，嚴進少出是他長久以來選人用人所堅持的原則。他不會因為暫時的業(yè)績不佳而輕易地放棄任何一個人，總是精心培養(yǎng)每一位員工，他以身作則成為了銷售隊伍的標桿，影響團隊成員主動銷售而非被動完成銷量目標。每當團隊中有人迷茫想要放棄時，他會耐心指導，給予他們很大的支持、空間和機會，他說：“除非你們放棄自己，否則我不會放棄任何一個人”。他帶給團隊的是積極的鼓勵、高昂的士氣和永遠被認可的自信。截至今天，還有一些由于個人原因離開公司的員工，依然心懷感恩與他保持著聯(lián)系。每次業(yè)務會的日程他都親自設計，認真聽取每一位業(yè)務人員的總結匯報并逐一點評。私底下，大家都親切地稱他為“老大”，他就像這個團隊的家長一樣為我們排憂解難，賦予我們滿滿的正能量。在他的影響下，團隊中80%以上的銷售員出勤天數都超過公司規(guī)定的天數。
? 他情感細膩，外剛內柔
工作中，他與客戶以心交心，即使從未合作，客戶也能感受到他的細心與用心。他會為走路不便的客戶選購尺寸合適，穿著舒服的鞋子，也會因客戶經常喝紅茶而判斷出客戶的胃不太好，從而在之后的拜訪中，為客戶準備養(yǎng)胃的補品，這樣用心的舉動，不是誰都會想到，誰都能做到的。
生活中，他是兒子，是丈夫，也是一位父親。他因經常出差，不能陪伴在父母妻子和兩個女兒的身邊，深感愧疚。他的手機里存滿了妻子發(fā)來的女兒的照片和視頻，在空閑時，看上一會兒，臉上寫滿了幸福和滿足。他是父母眼中孝順的兒子，妻子眼中負責任的丈夫，更是令女兒驕傲的父親。他就是這樣的一個人，一個真實、感性、細心、有擔當的、有責任感的男人。
? 他是聰明智慧的“姜老師”
他已在多年的銷售工作中華麗地轉身為兼職服務專家，在炕頭桌旁引導鼓勵客戶，在微信平臺上答疑解惑，在奶牛場指導日糧配方。他以開放的心態(tài)廣邀各路專家，先后有中國農業(yè)大學的孟慶翔教授、河北農業(yè)大學的曹玉鳳教授、吉林大學的王鵬老師，以及聞名華東地區(qū)的王永康老先生等多名反芻業(yè)內技術專家走進禾豐為銷售團隊進行專業(yè)知識培訓，很大地提升了團隊的技術實力。員工為他點贊，客戶為他點贊，競爭對手也為他點贊，因為他帶來的不僅僅是產品，還有眼界的擴大和視野的提升。
他未曾被輝煌蒙蔽雙眼，時刻懷揣危機感和使命感，不驕不躁地奔波在銷售一線，他是禾豐最勤勞的總經理之一。他不為名譽奮斗，也不為利益奮斗，只為身后的百名員工及其家人們奮斗。他常說：“如果沒有銷量，工人們怎么養(yǎng)家糊口？他們可是家里的頂梁柱??！”真誠的話語暖人心，而他也以實際行動在證明真心。在反芻行業(yè)不景氣的大環(huán)境下，公司面臨前所未有的發(fā)展瓶頸，他找出路，拓展新業(yè)務，他說：“只有保證公司發(fā)展才能給員工好的生活”，員工們也理解他的良苦用心，自動自覺、同心協(xié)力地做好自己的工作。
他用謙卑的心、寬廣的心、伯樂的心，激發(fā)著所有員工的工作熱情，支撐我們常存高昂斗志！他教會我們保持一份順逆皆宜的平常心，積極樂觀，不忘初心，永遠對自己的事業(yè)充滿熱愛和激情。我們慶幸遇見他，有幸跟隨他，我們相信，在他的帶領下沈陽禾豐反芻團隊定會頂住壓力，砥礪前行，再創(chuàng)輝煌。
在撰寫此文過程中，收到多位姜維勝團隊成員發(fā)來的信息，這些發(fā)自內心的話語能夠讓我們更加立體地了解姜維勝其人，特與禾粉們分享。不知你是否也會喜歡上姜維勝和他的團隊？
梁鐸 沈陽禾豐反芻是我大學畢業(yè)九年以來唯 一工作過的企業(yè)，同年同月同日同成長，酸甜苦辣經歷到現在，無怨無悔，樂在其中！從一無所知到自信滿滿，從小禾才露尖尖角到舍我其誰，是過去每一天工作的經歷、是市場變化風云莫測、是客戶需求不斷升級、是競爭對手不斷挑釁才會有這些的變化，更所謂強者自強！如今，深知自身責任重大，深知承上啟下的關鍵時期，早已把沈陽禾豐反芻的事業(yè)當成自己的事業(yè)，尋求突破，榮辱與共，再造輝煌！ 宋津百 公司風清氣正，企業(yè)文化環(huán)境好。領導沒有架子，公平公正。姜總為人高尚，特別注重人與人之間的微妙感受，心思細膩。對每個人的狀態(tài)把握準確，能做到把人員心態(tài)波動提前預處理。公司不以經濟利益為導向，以穩(wěn)健、互助、增量為榮、為目標、為導向。業(yè)績好的員工賦予更多榮譽大于金錢。業(yè)績差的員工不輕易放棄，反而給予收入上的照顧，仍然給證明自己的機會。這樣一來，好的人不居功，落后的人不氣餒。公司強調和諧共進，不推崇個人英雄。面對負面影響嚴重者堅決取替！留住了好人，聚集了人心，穩(wěn)定了隊伍，這種氛圍下，私心私利重的人，很難適應，留下的人品德都較好。領頭人人品正，團隊自然容不下毒瘤。好人能介紹跟自己一樣的好人，全是因為有一份讓好人能生存好的好環(huán)境。員工沒有傻子，基層看著中層，中層看著高層。領導咋做，員工咋學。從高層到中層，自己做到再要求別人，是公司倡導的文化。高績效，源于自上而下的高行動力，源于自上而下的高勤奮度，源于自上而下的高責任心。 閆立東 “火車跑的快全靠車頭帶”，姜總個人有著很強的銷售能力和學習能力，現在也是養(yǎng)牛專家。有很多客戶都是姜總親自去談。他對每個業(yè)務員的市場都有著充分了解，在制定銷售目標時有理有據，大家都心服口服，積極地去完成目標。公司有一個很好的發(fā)展平臺，而且每個人到公司后能力都有很大提升，都愿意介紹同事、同學、朋友加入這個團隊，并以此為榮，不是很好的人都不敢來面試。沈陽禾豐反芻是一個人員流失很小的公司，人員穩(wěn)定，大家都很熱愛公司。人員流失少，對公司業(yè)績造成的損害就小，另外銷售人員在公司工作時間長，對劃分的市場區(qū)域了如指掌，工作起來得心應手，效率就會很高。我是在牛場工作10年后加入公司的，已經在反芻工作7年多，感覺自己變化很大，不論是技術水平還是與人交流溝通的能力都有很大提高，這都得益于姜總的指導和團隊的影響。 劉世佳 來到沈陽禾豐反芻團隊已有三年時光，姜總及沈陽禾豐反芻讓我“豐衣”、“足食”，“安居”、“樂業(yè)”。剛畢業(yè)邁入反芻公司之時，作為一個零經驗的新員工，姜總根據我的性格特點及所學知識給我安排到了公司劉國英經理負責的赤峰片區(qū)，在當時競爭最激烈而又復雜的市場協(xié)助劉經理并跟著他學習為人，學習業(yè)務技能。在赤峰歷練兩年之后由于市場變化及我個人家庭需要，姜總將我調回公司技術部，協(xié)助開展羊料產品的市場調查及研發(fā)工作。隨著新民、遼中市場老業(yè)務員、經理調換崗位，姜總察覺我對于業(yè)務方面更向往，基于對我充分信任又果斷將我推向銷售前線，在姜總大力支持下，新民、遼中市場目前正有所起色。從踏出校門到現在，公司讓我從一無所有到買車、買房，結婚及即將生子。更重要的是反芻這個團隊讓我有歸屬感，讓我從剛畢業(yè)厭惡養(yǎng)殖這個行業(yè)轉變?yōu)闊釔郜F在的工作。姜總對于我來說亦師亦友，亦兄亦榜樣，姜總的人格魅力使我愿意追隨左右。
