古稱二十歲的女孩為桃李年華，稱男孩為弱冠之年。所謂弱冠之年，表示男孩已成年但體猶未壯。所謂冠禮，是指將從出生至二十歲所蓄留的長發(fā)盤成髻再以帽覆之。如今，絕大多數(shù)的女孩和男孩同齡上學(xué)并接受同等教育，二十歲也許剛剛開始大學(xué)生活，或許宅在家里，或者已開始做學(xué)徒或打工。二十歲即已成名者有，卻是鳳毛麟角。

禾豐牧業(yè)在未滿二十歲時(shí)既已成為上交所的上市企業(yè)。而早在2006年，禾豐便與荷蘭皇家德赫斯公司開啟了結(jié)盟之旅，同時(shí)也開啟了禾豐牧業(yè)的全球布局之旅。

古代男孩十歲以下被稱為黃口之年。2006年，禾豐十一歲，剛過黃口，卻已然是中國飼料工業(yè)的北方霸主，所謂南有海大北有禾豐是也。2006年12月1日，本人入職禾豐。本人經(jīng)常炫耀的一件事是與德赫斯同年結(jié)緣禾豐。至如今已追隨禾豐八年有余，親身見證了禾豐的跨越式發(fā)展和國際化之路。這八年是自參加工作以來最快樂的八年，而這快樂還將延續(xù)，即使退休之后也是人生最值得回憶的段落。這段回憶我把它定義為珍珠憶。

入職禾豐前在某外企工作多年，每月的銷售例會(huì)上，禾豐總是被列為第一競爭對(duì)手。對(duì)于我來講，白手起家的禾豐就是一個(gè)解不開的謎。入職禾豐后這個(gè)謎底才逐漸解開。

謎底一：正能量的關(guān)懷與鼓勵(lì)

入職前與孫玉忠老總僅交流不足10分鐘，他便提出希望我去公主嶺禾豐看一看。當(dāng)時(shí)公主嶺禾豐在張家街，看了之后，我對(duì)孫總說做不了，因?yàn)榉雌c料不能與抗生素和動(dòng)物源性飼料接觸，不能與豬雞料用同一套設(shè)備。孫總對(duì)我說：“常老師別走，明天我?guī)憧匆粋€(gè)地方?！钡诙煳乙姷搅思磳⒖⒐さ墓鲙X禾豐工業(yè)園。孫總對(duì)我說：“目前剛開始做反芻料，我給你上一套獨(dú)立的小產(chǎn)能設(shè)備，等銷量上來后再上大產(chǎn)能設(shè)備，需要什么標(biāo)準(zhǔn)的原料隨時(shí)提出來，唯一的要求是每年都要提高產(chǎn)品的技術(shù)含量?！?/span>

月銷量過百噸時(shí)，孫總告訴食堂給常老師炒盤雞蛋，以后每增加百噸量級(jí)時(shí)我都能吃到食堂炒的雞蛋。雞蛋吃多了，我建議孫總能否來盤魚，孫總說吃魚的成本太高而雞蛋的營養(yǎng)價(jià)值更高，因?yàn)殡u蛋能孵出小雞來。禾豐飼料，營養(yǎng)專家，專家很任性但專家的話我信。

春節(jié)假期收到董事長的賀年詩，興奮無比，硬著頭皮勉強(qiáng)回了一首，董事長又回復(fù)了：“詩寫得很好?！倍麻L的詩和鼓勵(lì)成了春節(jié)最美味的心靈大餐。

謎底二：國際化的培訓(xùn)體系與交流

禾豐牧業(yè)的培訓(xùn)內(nèi)容包括人力資源、生產(chǎn)、品控、營銷、財(cái)務(wù)等諸多方面，形式也是多種多樣。在這諸多培訓(xùn)中，對(duì)我影響最深刻的培訓(xùn)是去荷蘭考察該國的畜牧業(yè)以及參觀德國漢諾威農(nóng)業(yè)博覽會(huì)。

那是在禾豐的一次培訓(xùn)會(huì)議中，突然接到邵彩梅博士的短信：請(qǐng)做好出國準(zhǔn)備。彼時(shí)，激動(dòng)的心情無以言表，反復(fù)問自己，為什么是我？而讓我始終不能原諒自己的是回復(fù)邵博士的短信：收到。因?yàn)?，至今我都沒有向邵博士表達(dá)過謝意，謝謝邵博士給予我的培訓(xùn)福利。

在荷蘭，我們參觀了很多奶牛場、德赫斯總部及其飼料加工廠，以及BLGG全球飼料檢驗(yàn)中心；在德國，我們參觀了漢諾威世界農(nóng)業(yè)博覽會(huì)。從中看到了我們同歐洲畜牧業(yè)巨大的差距，也收獲了很多。目前，中國正在推動(dòng)獨(dú)立化牧場進(jìn)程，TMR日糧也在強(qiáng)勢推進(jìn)，歐洲之行已對(duì)本人在獨(dú)立牧場的現(xiàn)場管理、TMR日糧的制作及使用等諸多方面開始顯效。

謎底三：標(biāo)準(zhǔn)化的溝通與交流

中醫(yī)講“不通則痛”。不知邸國副總裁是否認(rèn)可，我覺得邸總就像老中醫(yī)。在2014年吉林區(qū)的年中會(huì)議上，邸總就吉林區(qū)提出的具體問題做了一天的專題培訓(xùn)。針對(duì)每個(gè)具體的問題，邸總從部門及人員的崗位職責(zé)開始分析，將每個(gè)問題所涉及的部門全部羅列出來，并建立部門之間的業(yè)務(wù)信息流以及相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，于是癥結(jié)被一一找出，最后提出了解決問題的絕佳方案。

數(shù)據(jù)化溝通是最簡單和最有效的溝通方式，所以，標(biāo)準(zhǔn)能量化的最 好予以量化。量化交流能減少矛盾、促進(jìn)尊重。

謎底四： 始終堅(jiān)持以終為始和要事第一的原則

企業(yè)有宏偉的目標(biāo)，人生有完美的規(guī)劃，這些均不是一蹴而就即能實(shí)現(xiàn)的，需要現(xiàn)實(shí)而具體的規(guī)劃并逐步實(shí)施才能加以完成。

馮雪松總監(jiān)常掛在嘴邊的一句話是“以終為始、要事第一”。在一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)會(huì)上，我特別問了業(yè)務(wù)員如何理解馮總剛剛講的這句話，業(yè)務(wù)員的回答表明對(duì)這句話的理解并不充分。這句話須在具體的實(shí)踐中才能加以充分領(lǐng)會(huì)，而就是這句話在2014年讓公主嶺禾豐反芻在激烈的競爭中勝出。

2014年兩家大型乳品企業(yè)強(qiáng)勢推進(jìn)TMR混合機(jī)，在這一進(jìn)程中，如果我們處置不當(dāng)將丟失大量客戶，李鐵強(qiáng)總經(jīng)理立即召集銷售人員開會(huì)：第一，這件事是目前緊急而重要的事情；第二，以終為始，在保證大多數(shù)客戶不丟失的情況下我們?cè)趺崔k，以及如何將不利因素轉(zhuǎn)化為有利因素。結(jié)果證明，在這一輪的PK中我們不僅沒輸，還贏得了許多新客戶。

以終為始、要事第一，不是做某件事時(shí)才需要這么做，而是每天如此，每事如此。

謎底五： 親其人而信其道

在禾豐，非常愿意聽高管們的培訓(xùn)，因?yàn)樗麄冇H切，正所謂親其人而信其道?；鶎訂T工的心聲也有各種表達(dá)的平臺(tái)，如《禾豐人》、《禾豐科技》、禾豐微信平臺(tái)、禾豐人演講平臺(tái)等。

手與手相牽容易，而心與心相連卻很難。在禾豐，管理者和被管理者可以互為師者，也許這是給予員工的重要福利，也一定是他們快樂工作的源泉！

謎底六： ？

即將解開的謎底是禾豐20歲新時(shí)代的冠禮。

所有禾豐人都在期待！