感覺(jué)剛剛寫(xiě)下新年愿望，才聽(tīng)過(guò)新年的炮聲，2018年又要余額不足了?；仡櫚肽甑氖澜绱笫?，不得不慨嘆，無(wú)論你個(gè)人感受如何，時(shí)間車(chē)輪正不斷向前。

抖音APP火爆

2018年春節(jié)期間，抖音這款短視頻APP持續(xù)霸占中國(guó)App Store單日下載量榜 首共16天，打破了自2017年初以來(lái)所有非游戲類App創(chuàng)下的冠軍位持續(xù)天數(shù)的紀(jì)錄。

馬斯克把一輛跑車(chē)發(fā)射到太空中

2月7日，特斯拉老板、美國(guó)人馬斯克讓SpaceX成功發(fā)射了目前全世界運(yùn)載能力最 強(qiáng)的超 級(jí)火箭“獵鷹重型”，還帶上了他的跑車(chē)！世界也許就是在馬斯克這樣的狂人狂舉中進(jìn)步的。

互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)銜行業(yè)迭代

阿里天價(jià)并購(gòu)餓了么，新零售的大浪潮滾滾而來(lái)，電商已經(jīng)是老年人了。而美團(tuán)收購(gòu)了摩拜單車(chē)，有限和無(wú)限的游戲似乎在為下半年的IPO做好萬(wàn)全的準(zhǔn)備。

貿(mào)易戰(zhàn)打響

3月22日，美國(guó)總統(tǒng)特朗普簽署總統(tǒng)備忘錄，宣布將對(duì)從中國(guó)進(jìn)口的商品大規(guī)模征收關(guān)稅，并限制中國(guó)企業(yè)對(duì)美投資并購(gòu)，在國(guó)際社會(huì)引發(fā)一片憂慮之聲。以為的結(jié)束其實(shí)只是剛剛開(kāi)始。

新一輪經(jīng)濟(jì)周期開(kāi)始

獨(dú)角獸概念應(yīng)運(yùn)而生，CDR構(gòu)建快馬加鞭，伴隨著貿(mào)易戰(zhàn)影響下的股市重返2800，債市被刺激才向好，匯市收不住的貶值浪潮下，我們進(jìn)入了新一輪痛徹心扉的周期里。

房?jī)r(jià)此消彼長(zhǎng)

而房?jī)r(jià)則繼續(xù)沿著一線城市的道路前進(jìn)著，漲價(jià)，鎖住，新房限價(jià)，搖號(hào)，權(quán)力尋租，繼續(xù)鎖住，三線開(kāi)始漲，鎖住，等待著最后收口時(shí)候的狂歡。商品房+公租房+共產(chǎn)房的年代被貿(mào)易戰(zhàn)進(jìn)一步拉近了。

畜牧業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)

2018上海云棲大會(huì)三個(gè)核心詞：城市大腦、ET農(nóng)業(yè)大腦、國(guó)際化。阿里云ET農(nóng)業(yè)大腦現(xiàn)具體應(yīng)用在AI養(yǎng)豬，數(shù)字檔案生成、全生命周期管理、智能農(nóng)事分析、全鏈路溯源等功能。

2018，禁養(yǎng)、限養(yǎng)、環(huán)境整治、拆遷行動(dòng)仍在繼續(xù)，養(yǎng)殖者何去何從，行業(yè)準(zhǔn)入門(mén)檻不斷提升，飼料企業(yè)、豬場(chǎng)關(guān)系發(fā)生巨大轉(zhuǎn)變，直銷、經(jīng)銷如何選擇，飼料銷售人員轉(zhuǎn)型都是畜牧業(yè)從業(yè)者面臨的巨大考驗(yàn)。

所謂的養(yǎng)殖規(guī)律已被國(guó)際形勢(shì)左右，影響因素越來(lái)越復(fù)雜。什么樣的企業(yè)才能立于不??？什么樣的人才能不被行業(yè)淘汰？

禾豐人打算以怎樣的態(tài)度，采取怎樣的行動(dòng)來(lái)應(yīng)對(duì)當(dāng)前形勢(shì)，下面一起來(lái)看看他們的想法和計(jì)劃。

李鐵強(qiáng)  公主嶺禾豐反芻總經(jīng)理：

我們確定可以從事這個(gè)行業(yè)，盡管危機(jī)四伏；我們確定通過(guò)創(chuàng)造性的辛勤勞動(dòng)，可以突破重圍并獲得成功。禾豐的發(fā)展歷程充分證明：只有不斷提升自己的確定性才能面對(duì)未來(lái)的不確定。

目前，只要提到畜牧業(yè)，我們基本可以確定這樣一個(gè)現(xiàn)實(shí)，即規(guī)?；蚣s化、全產(chǎn)業(yè)鏈或產(chǎn)業(yè)化、終端對(duì)接。

作為專業(yè)化生產(chǎn)反芻動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)食品的企業(yè)，我們確定，只有不斷成長(zhǎng)確定當(dāng)下才能面對(duì)不斷向前的歷史大潮。

首先，形勢(shì)確定：

一、奶牛養(yǎng)殖。

實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)已變得相當(dāng)困難，一個(gè)是奶價(jià)低，另一個(gè)是專業(yè)人員匱乏，特別是營(yíng)養(yǎng)方面的專家（肉牛和肉羊同樣如此）。

二、肉牛養(yǎng)殖。

出現(xiàn)規(guī)?；逝?chǎng)，距離全產(chǎn)業(yè)鏈還很遙遠(yuǎn)。

三、肉羊養(yǎng)殖。

產(chǎn)業(yè)化之路未來(lái)或許先于肉牛，目前看還需假以時(shí)日。

其次，基于形勢(shì)確定我們的工作方向：

一、培養(yǎng)更多的營(yíng)養(yǎng)師和現(xiàn)場(chǎng)技師。

合作共贏，專家不可或缺。專家需要確定的是不斷提高專業(yè)知識(shí)的廣度和深度，以及實(shí)際解決問(wèn)題的能力。

二、培育標(biāo)桿牧場(chǎng)。

標(biāo)桿牧場(chǎng)的示范作用是不言而喻的。通過(guò)實(shí)質(zhì)有效的技術(shù)工作，不斷提高牧場(chǎng)的生產(chǎn)水平和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，由此建立深入和持久的合作關(guān)系。

三、研發(fā)有價(jià)值的產(chǎn)品。

反芻動(dòng)物日糧不同于單胃動(dòng)物，需要了解和掌握當(dāng)?shù)氐拇诛暳腺Y源以及反芻動(dòng)物品種資源，并結(jié)合客戶的實(shí)際生產(chǎn)與管理水平，競(jìng)爭(zhēng)者的特點(diǎn)，以便開(kāi)發(fā)出有針對(duì)性的產(chǎn)品。

四、熱愛(ài)行業(yè)、忠誠(chéng)禾豐和良好素養(yǎng)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的打造。

0和1之間的不斷切換是計(jì)算機(jī)的工作語(yǔ)言，也是我們的工作邏輯：即及時(shí)歸零，同時(shí)明確前行的方向。

趙長(zhǎng)軍  國(guó)際事業(yè)部總裁助理、印尼項(xiàng)目總經(jīng)理：

僅就中美貿(mào)易戰(zhàn)談?wù)剬?duì)我們的影響和應(yīng)對(duì)措施。中美貿(mào)易戰(zhàn)不僅會(huì)影響中美兩個(gè)世界大經(jīng)濟(jì)體未來(lái)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展走向，同時(shí)也會(huì)對(duì)世界未來(lái)的發(fā)展產(chǎn)生巨大的影響。

對(duì)于我們?cè)诤Ｍ獾耐顿Y公司，特別是身處與美國(guó)有著貿(mào)易順差國(guó)家的投資企業(yè)，應(yīng)更加謹(jǐn)慎。正如我所在的投資國(guó)印尼，國(guó)家的特殊性，特別是對(duì)于飼料加工的企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于原料的匱乏，很多需要大量的進(jìn)口來(lái)支撐。近段時(shí)間美元的強(qiáng)勢(shì)增值，造成了印尼盾的快速貶值。美元兌換印尼盾的匯率由1:13300上漲到了目前的1:14400。造成了大量資金外逃，印尼政府為了確保資金，已經(jīng)采取措施，分別四次提高銀行存款利率，由以前的4.25%，提升到目前的5.25%，這樣又造成了投資意愿的下降。印尼盾擺在印尼政府面前需要解決的問(wèn)題很多。

而對(duì)于我們投資于飼料加工產(chǎn)業(yè)的企業(yè)而言，由于美元升 值，給企業(yè)的生產(chǎn)成本帶來(lái)了巨大壓力。面對(duì)如此局面，我們需要在以下幾個(gè)方面給予特別的關(guān)注。

一、加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)信息的溝通，包括原料價(jià)格的變化，配方上新技術(shù)的采用，新原料的使用，利用好集團(tuán)的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)把我們的管理理念、技術(shù)優(yōu)勢(shì)充分融入到產(chǎn)品里。

二、通過(guò)技術(shù)信息的溝通，不斷發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)氐男略?，主?dòng)尋找原料替代品，在保證質(zhì)量的前提之前，有效地控制好產(chǎn)品成本。

三、從采購(gòu)角度而言，要搭借集團(tuán)采購(gòu)平臺(tái)，互通信息，在合適的時(shí)機(jī)采購(gòu)到合理價(jià)格的原料。同時(shí)也要借助合作伙伴的優(yōu)勢(shì)，不斷尋找新的原料進(jìn)口國(guó)，保證質(zhì)量，從而控制好成本。

四、在生產(chǎn)方面，更加精細(xì)化管理，提高生產(chǎn)效率，減少不必要的浪費(fèi)。管理不僅精細(xì)化，還要制度化。

五、要勤下市場(chǎng)，多和客戶溝通，更多了解客戶的需求。把我們的產(chǎn)品理念傳遞給客戶，給予更好的產(chǎn)品服務(wù)和技術(shù)服務(wù)，讓客戶減少不必要的損失，更多的獲利，建立起長(zhǎng)期的合作。

六、中方員工要更加積極主動(dòng)地做好自己的本職工作，并與當(dāng)?shù)赝陆⒘己玫男湃侮P(guān)系。

七、與合作伙伴要真誠(chéng)合作，要主動(dòng)溝通，充分了解印尼政府采取的應(yīng)對(duì)措施，利用好政府給予企業(yè)的政策支持。

總之，一切不能等靠，要積極去面對(duì)，發(fā)揮每個(gè)人才智，才能讓海外企業(yè)利于不敗之地，實(shí)現(xiàn)企業(yè)夢(mèng)想。

強(qiáng)志銳  關(guān)內(nèi)區(qū)運(yùn)營(yíng)二區(qū)總監(jiān)：

轉(zhuǎn)眼2018年已過(guò)半，在過(guò)去的半年中，世界局勢(shì)風(fēng)云變幻，養(yǎng)殖行業(yè)受中美貿(mào)易戰(zhàn)的影響，原料價(jià)格上漲，養(yǎng)殖成本增加，利潤(rùn)變??；同時(shí)關(guān)內(nèi)區(qū)變革深入，作為養(yǎng)殖上游飼料企業(yè)中的內(nèi)部運(yùn)營(yíng)管理者，如何服務(wù)好客戶與營(yíng)銷部門(mén)，實(shí)現(xiàn)銷量增長(zhǎng)，使變革順利進(jìn)行，我們是這樣做的。

一、保質(zhì)保量提供優(yōu) 質(zhì)產(chǎn)品。

質(zhì)量是企業(yè)的生命，在質(zhì)量控制上一票否決，絕 不含糊；供應(yīng)上與營(yíng)銷部門(mén)密切配合，實(shí)施報(bào)周計(jì)劃，三天提貨計(jì)劃，不僅做到不斷貨或盡力不斷貨，而且要提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，保持成品新鮮度，增加客戶滿意度。

二、 降低生產(chǎn)成本。

制定相關(guān)操作規(guī)程及作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行技術(shù)改造及研發(fā)，提升效率，降低損耗。使我們的產(chǎn)品成本領(lǐng) 先，競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng)。

三、 加強(qiáng)服務(wù)。

每月對(duì)營(yíng)銷部門(mén)或客戶安排一個(gè)主題活動(dòng)，如給銷售冠軍敬獻(xiàn)鮮花、主動(dòng)為客戶車(chē)輛蓋篷布、提供舒服的休息室、“清涼一夏”送降溫品等，使業(yè)務(wù)人員激動(dòng)、興奮，充滿激情地奮斗在市場(chǎng)一線，也讓客戶有家的感覺(jué)——溫馨、快樂(lè)！

四、 企業(yè)文化建設(shè)落地。

開(kāi)展豐富多彩的籃球比賽、趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)、郊游等集體活動(dòng)；合理的績(jī)效考核辦法，調(diào)動(dòng)員工的積極性，發(fā)揚(yáng)工匠精神，出精品，不出次品；溫暖的慶生活動(dòng)形式多樣，吃蛋糕、送電影票、小禮品等。

總之，變革過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)一些不適應(yīng)，我們要互相理解，相互支持。我們是分工不分家，只要心齊泰山可移。

張健  產(chǎn)業(yè)化板塊錦州九豐養(yǎng)殖有限公司總經(jīng)理：

養(yǎng)殖是肉品原料的源頭，能否為食品公司、為市場(chǎng)提供充足的合格原料是我們的責(zé)任；能否為合作伙伴（養(yǎng)殖農(nóng)場(chǎng)主）保駕護(hù)航；能否為客戶提供穩(wěn)定的、合理的養(yǎng)殖利潤(rùn)是我們的使命。國(guó)家對(duì)環(huán)境保護(hù)越來(lái)越重視，為了可持續(xù)發(fā)展，為了藍(lán)天白云，為了生活條件改善。公司對(duì)養(yǎng)殖小區(qū)按照國(guó)家環(huán)境保護(hù)法和動(dòng)物衛(wèi)生防疫條例去審核、督建、驗(yàn)收（農(nóng)場(chǎng)的選址，土地的性質(zhì)，各方面的距離），并長(zhǎng)期灌輸這兩個(gè)法規(guī)條例的重要性，只有大家足夠重視才能完全達(dá)標(biāo)，這是作為企業(yè)的責(zé)任所在。

食品安全問(wèn)題：

讓國(guó)人都能享受到綠色安全的食品是我們禾豐的一貫宗旨，從種源的選擇，飼料營(yíng)養(yǎng)的安全標(biāo)準(zhǔn)，動(dòng)物保健藥品的選擇，到屠宰標(biāo)準(zhǔn)均按照法律法規(guī)執(zhí)行。

現(xiàn)代化籠養(yǎng)小區(qū)的建設(shè)：

從以前的散養(yǎng)模式過(guò)度到如今的現(xiàn)代化集約化養(yǎng)殖小區(qū)，具有節(jié)省土地，節(jié)省勞動(dòng)力，生產(chǎn)效率高等優(yōu)點(diǎn)。另外能更好地控制養(yǎng)殖環(huán)境，不管是空氣還是飲水，讓養(yǎng)殖的成功率越來(lái)越高，我們的目標(biāo)是全年生產(chǎn)平均歐值達(dá)到390。

人員培養(yǎng)：

大資本運(yùn)作的前提下，人不行就是大災(zāi)難。人員的培養(yǎng)管理，人才的選拔任用，員工的忠誠(chéng)度和執(zhí)行力，我們要做好每一個(gè)環(huán)節(jié)。

今日重溫責(zé)任使命，更感壓力倍增，革命之路任重道遠(yuǎn)，還需繼續(xù)學(xué)習(xí)，更加努力，為企業(yè)發(fā)展加油助力！

靳遠(yuǎn)方  上海禾虹貿(mào)易有限公司總經(jīng)理：

面對(duì)世界和行業(yè)的變化，我的態(tài)度是積極進(jìn)取，有所作為。農(nóng)牧行業(yè)具有傳統(tǒng)行業(yè)的明顯特征，需要扎實(shí)地做好各個(gè)環(huán)節(jié)才能給你實(shí)在的回報(bào)。過(guò)于激進(jìn)的發(fā)展會(huì)帶來(lái)很高的風(fēng)險(xiǎn)，而裹步不前又會(huì)錯(cuò)失發(fā)展機(jī)會(huì)，因此需要積極進(jìn)取，有所作為而不冒進(jìn)。面對(duì)行業(yè)變革我的措施是：

一、打好基礎(chǔ)，苦練內(nèi)功。

嚴(yán)控單噸費(fèi)用、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)以及控制資金風(fēng)險(xiǎn)才能在行情低迷時(shí)有發(fā)展業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，有抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力。

二、打造優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目，并在優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目上有突破。

整合資源，把經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化成實(shí)際的市場(chǎng)影響力。

三、主動(dòng)出擊，把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

創(chuàng)新合作模式，發(fā)展戰(zhàn)略合作客戶。

四、探索經(jīng)營(yíng)模式，復(fù)制改進(jìn)經(jīng)營(yíng)模式。

孫儒 遼寧天地養(yǎng)殖設(shè)備有限公司總經(jīng)理助理：

在這個(gè)黑科技輩出、互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)為王、社會(huì)快速發(fā)展的時(shí)代，作為一名禾豐人我深知將面對(duì)很大的挑戰(zhàn)和無(wú)限的機(jī)遇。

面對(duì)養(yǎng)殖行情低迷，養(yǎng)殖設(shè)備公司魚(yú)龍混雜，原材料市場(chǎng)受?chē)?guó)際形勢(shì)及去產(chǎn)能因素影響持續(xù)上漲等一系列無(wú)法逃避的困難，天地公司迎難而上，主動(dòng)出擊。致力于成為中國(guó)畜牧業(yè)很合理的供料裝備服務(wù)商：

借東風(fēng)。

1、2018年1月2日農(nóng)業(yè)部辦公廳發(fā)布的《關(guān)于加快推進(jìn)飼料散裝散運(yùn)工作意見(jiàn)》中明確表示要加快散裝飼料進(jìn)程，天地公司兩大核心業(yè)務(wù)之一為無(wú)包裝飼料運(yùn)輸車(chē)及散裝料倉(cāng)。

2、應(yīng)環(huán)保要求，全國(guó)出現(xiàn)南豬北養(yǎng)、改建擴(kuò)建熱潮，天地公司養(yǎng)殖專家為客戶提供合理性價(jià)比的全套豬舍建設(shè)、改建方案，服務(wù)客戶創(chuàng)造價(jià)值。

合資源。

天地公司采取資源整合、合作共贏的銷售策略，充分整合禾豐牧業(yè)內(nèi)部資源，進(jìn)行一對(duì)多推廣；針對(duì)禾豐外部飼料企業(yè)以及其他同行設(shè)備企業(yè)采取互惠合作，實(shí)現(xiàn)合作共贏。

樹(shù)品牌。

雖涉足養(yǎng)殖設(shè)備行業(yè)時(shí)間尚短，天地公司一直嚴(yán)格執(zhí)行禾豐質(zhì)量方針，以過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量戰(zhàn)勝對(duì)手，征服客戶，贏得良好口碑，樹(shù)立天地品牌形象。

贏服務(wù)。

天地公司根據(jù)客戶的不同需求為每一位客戶量身定制改善畜禽環(huán)境的解決方案，在確保產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)讓客戶通過(guò)性價(jià)比最 優(yōu)的方案來(lái)提高養(yǎng)殖效益。公司承諾：所售產(chǎn)品一年質(zhì)保，終身維護(hù)。

道路再曲折也擋不住歷史車(chē)輪滾滾前進(jìn)，明天永遠(yuǎn)比今天更難，用一句網(wǎng)紅詞就是：“干就完了！”

李連生  北京卓龍動(dòng)?？偨?jīng)理：

二零一八，風(fēng)起云涌；幕幕大戲，接連登場(chǎng)。

貿(mào)易之戰(zhàn)，利益之爭(zhēng)；不變真理，實(shí)力為尊！

大力神杯，魅力足球；和平時(shí)期，比賽競(jìng)爭(zhēng)。

食品安全，空 前重視；牧業(yè)未來(lái)，本是健康！

禾豐活力，擲地有聲；永遠(yuǎn)誠(chéng)信，不忘初衷；

凝心聚力，行必有果；知識(shí)助我，理性創(chuàng)新；

價(jià)值體現(xiàn)，美譽(yù)上升；以變應(yīng)變，彎道超車(chē)！

貿(mào)易板塊，首當(dāng)其沖；立足關(guān)東，放眼華夏；

五大港口，布局合理；原料動(dòng)保，業(yè)務(wù)互補(bǔ)；

以采帶貿(mào)，占有先機(jī)；以貿(mào)促采，貢獻(xiàn)有功！

卓龍動(dòng)保，穩(wěn)健前行；夯實(shí)基礎(chǔ)，著眼未來(lái)；

上下同欲，心系發(fā)展；無(wú)抗時(shí)代，大勢(shì)所趨；

一席有我，業(yè)績(jī)可期；伙伴信任，信心倍增！

人生總要做些事情充實(shí)自己，

人生總要有些追求改變命運(yùn)。

人生需要夢(mèng)想，力量源自心聲。

人生需要激情，年青即是永恒。

人生需要學(xué)習(xí)，知識(shí)就是財(cái)富。

人生需要挑戰(zhàn)，風(fēng)雨才見(jiàn)彩虹。

人生需要磨難，成熟也要代價(jià)。

人生需要選擇，理性成就未來(lái)。

人生需要堅(jiān)持，信念助力成功。

人生就是活法，幸福才是真諦！

高安軍  產(chǎn)業(yè)化板塊副總監(jiān)、平原禾豐總經(jīng)理：

對(duì)于畜牧屠宰加工業(yè)來(lái)講，面對(duì)速度、變化、危機(jī)的現(xiàn)實(shí)情況，與時(shí)俱進(jìn)，學(xué)習(xí)和改變是重中之重。

我是從1997年從事白羽肉雞屠宰加工，至今未曾離開(kāi)。經(jīng)濟(jì)危機(jī)的2008奧運(yùn)年，正好也是產(chǎn)業(yè)化板塊總裁邱嘉輝開(kāi)創(chuàng)禾豐產(chǎn)業(yè)化的元年！前十年的屠宰企業(yè)容易賺錢(qián)，肉品銷售是賣(mài)方市場(chǎng)，規(guī)律性很強(qiáng)，計(jì)劃性也很強(qiáng)，屠宰企業(yè)門(mén)檻也較低，各行各業(yè)的有錢(qián)人都能進(jìn)入；2008年后的十年，屠宰企業(yè)靠管理要效益，專業(yè)化要求比較高，團(tuán)隊(duì)合作要求更緊密，管理得好工廠有利潤(rùn)，管理得一般工廠就不容易有利潤(rùn)，肉品銷售從賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向了買(mǎi)方市場(chǎng)，也是純粹的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，供求關(guān)系影響，旺季可能不旺，淡季可能不淡。同時(shí)屠宰企業(yè)的管理也從粗放式管理過(guò)渡到了精細(xì)化管理。

2018年是又一個(gè)十年的第 一年，變化之大更讓人瞠目結(jié)舌。

我總結(jié)為“八化”：合作共享化；產(chǎn)業(yè)規(guī)?；?；安全標(biāo)準(zhǔn)化；加工自動(dòng)化；產(chǎn)品精細(xì)化；消費(fèi)品牌化；渠道多元化；服務(wù)個(gè)性化。

一、合作共享化。

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，包括行業(yè)內(nèi)合作及跨行業(yè)合作，員工股權(quán)激勵(lì)等比比皆是，最終是雙方或多方合作共贏，共享盛舉！如禾豐產(chǎn)業(yè)化同大連成三的合作，同鞍山九股河的合作，同海爾金融的合作，以及百勝集團(tuán)同禾豐合作伙伴戰(zhàn)略合作！

二、產(chǎn)業(yè)規(guī)?；?。

為了提高屠宰企業(yè)的盈利水平和抗風(fēng)險(xiǎn)能力，白羽肉雞產(chǎn)業(yè)化鏈條逐漸封閉，全產(chǎn)業(yè)化優(yōu)勢(shì)愈來(lái)愈明顯，小規(guī)模屠宰企業(yè)越來(lái)越?jīng)]有競(jìng)爭(zhēng)力，終將被淘汰。邱總裁提出的“六脈神劍”中的“規(guī)?；庇葹槊黠@。包括泰森、嘉吉、福喜等國(guó)際企業(yè)的產(chǎn)業(yè)化進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)。

三、安全標(biāo)準(zhǔn)化。

2017年環(huán)保無(wú)死角風(fēng)暴開(kāi)始，2018年更猛烈的“回頭看”！食品安全愈演愈烈，已經(jīng)被更明確地提上日程。養(yǎng)殖越來(lái)越標(biāo)準(zhǔn)化，屠宰企業(yè)規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)化漸成主流，提高了屠宰企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

四、加工自動(dòng)化。

隨著人口老齡化及屠宰設(shè)備革新日新月異，招工難已經(jīng)是屠宰加工業(yè)的常態(tài)，為了提升效率和降低人員風(fēng)險(xiǎn)，設(shè)備自動(dòng)化程度越來(lái)越高。荷蘭梅恩自動(dòng)生產(chǎn)線、丹麥林克自動(dòng)生產(chǎn)線等在中國(guó)已經(jīng)占有一席之地。新型中小設(shè)備層出不窮，如自動(dòng)分級(jí)機(jī)、自動(dòng)剔骨機(jī)、自動(dòng)包裝機(jī)等越來(lái)越先進(jìn)。

五、產(chǎn)品精細(xì)化。

隨著人們生活水平的逐漸提高，對(duì)產(chǎn)品的要求越來(lái)越嚴(yán)格，精細(xì)加工產(chǎn)品越來(lái)越多，工廠深加工深度越來(lái)越深，凍轉(zhuǎn)鮮，鮮轉(zhuǎn)調(diào)，調(diào)轉(zhuǎn)熟等深加工也已經(jīng)成為趨勢(shì)。

六、消費(fèi)品牌化。

隨著人們收入的提高，對(duì)健康越來(lái)越重視。對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求也越來(lái)越嚴(yán)格，注重品牌越來(lái)越強(qiáng)烈。雞產(chǎn)品本來(lái)就是全世界最廉價(jià)的蛋白類食品，品牌是質(zhì)量的象征，很多消費(fèi)者把關(guān)注點(diǎn)已經(jīng)從價(jià)格層面轉(zhuǎn)到品牌層面。

七、渠道多元化。

大多屠宰企業(yè)都在傳統(tǒng)市場(chǎng)的價(jià)格上一比高低。現(xiàn)在越來(lái)越重視產(chǎn)品的渠道。都在思考如何為消費(fèi)者做好最后一公里的服務(wù)，想辦法把產(chǎn)品直接送到消費(fèi)者餐桌上。電商也逐步占有一定份額。營(yíng)銷從大部分的經(jīng)批渠道逐漸轉(zhuǎn)移到直批、特販、快餐、出口等。

八、服務(wù)個(gè)性化。

眾多渠道對(duì)公司的要求越來(lái)越嚴(yán)格，需要不同的渠道不同的服務(wù)方式。為了滿足不同消費(fèi)者的要求，針對(duì)性的個(gè)性化服務(wù)是越來(lái)越多。

綜上，面對(duì)屠宰加工業(yè)的速度、變化、危機(jī)。我們一定與時(shí)俱進(jìn)，學(xué)習(xí)、改變和創(chuàng)新，真正做好“八化”。

李秀春  沈陽(yáng)禾豐水產(chǎn)飼料有限公司銷售總經(jīng)理：

時(shí)代變遷，科技互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代加速運(yùn)轉(zhuǎn)，行業(yè)模式不斷更新發(fā)展，我們的夢(mèng)想沒(méi)有變，那就是在禾豐這個(gè)平臺(tái)上揮灑汗水、激發(fā)智慧，立志將沈陽(yáng)禾豐水產(chǎn)打造成東北水產(chǎn)飼料行業(yè)的引領(lǐng)者，讓這個(gè)夢(mèng)想皆因我們的行動(dòng)而成功！讓用戶共享高性價(jià)比的產(chǎn)品！讓我們的團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)和發(fā)展！讓競(jìng)爭(zhēng)者敬畏和敬佩！我們懷揣夢(mèng)想，更專注當(dāng)下：

一、要時(shí)刻對(duì)自己和團(tuán)隊(duì)充滿信心，堅(jiān)韌不拔。很多成功皆因多一點(diǎn)堅(jiān)持而“柳暗花明”；

二、分析、分解整體產(chǎn)業(yè)鏈和客戶，有能力管理不同客戶及其帶來(lái)的經(jīng)驗(yàn)和關(guān)系，煉造與眾不同，快速脫穎而出；

三、有正氣，構(gòu)筑信任和尊重的文化氛圍，同心同向，實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化組合；

四、嚴(yán)于律己，全身心的投入和努力，輔導(dǎo)、幫助團(tuán)隊(duì)成員把目標(biāo)變成現(xiàn)實(shí)，并一起去提高自身能力，發(fā)揮技術(shù)創(chuàng)新的引領(lǐng)作用，推動(dòng)工藝更新和新技術(shù)應(yīng)用；

五、提高專業(yè)水平和學(xué)習(xí)能力，以滿足客戶不斷升級(jí)的需求和應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的需要，并形成和而不同的優(yōu) 秀團(tuán)隊(duì)；

六、合理規(guī)劃工作和精力，有計(jì)劃進(jìn)行輕重緩急的內(nèi)容，有聲有色地開(kāi)展系列營(yíng)銷活動(dòng)；

七、能夠從成功與失敗中汲取養(yǎng)分，主動(dòng)改變思維方式，具有靈活快速的應(yīng)變能力；

八、跟隨行業(yè)步伐、發(fā)展趨勢(shì)，研究各個(gè)市場(chǎng)養(yǎng)殖模式，判斷未來(lái)趨勢(shì)，提煉盈利模式，進(jìn)而構(gòu)筑核心競(jìng)爭(zhēng)力。

困難在沒(méi)有行動(dòng)的人前是阻礙，一旦行動(dòng)起來(lái)，就會(huì)把困難踏在腳下，向著我們的目標(biāo)砥礪奮進(jìn)!

戚本偉  國(guó)際事業(yè)部印度項(xiàng)目總經(jīng)理：

國(guó)際形勢(shì)風(fēng)云變幻，對(duì)拓展國(guó)際事業(yè)更是一個(gè)極大的挑戰(zhàn)。

在管理體制上，要有投資風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)制約機(jī)制；

在投資項(xiàng)目環(huán)境分析、地點(diǎn)選擇、伙伴選擇、經(jīng)營(yíng)策略的制定與執(zhí)行等方面，都要有足夠的科學(xué)論征；   

從管理人才的培養(yǎng)來(lái)看，我們?nèi)狈σ惶走m應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要的人力資源管理機(jī)制，對(duì)人力資源管理的認(rèn)識(shí)仍停留在人事制度管理的層面，應(yīng)該讓他們的專業(yè)能力和積極性得到充分的發(fā)揮。

"青山一道同云雨，明月何曾是兩鄉(xiāng)"。我國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展與周邊國(guó)家有非常強(qiáng)烈的互補(bǔ)作用，尤其是南亞國(guó)家，勞動(dòng)力人口大，經(jīng)濟(jì)處于上升期且市場(chǎng)發(fā)育特別快，不僅有巨大的市場(chǎng)潛力同時(shí)還有巨大的增長(zhǎng)潛力，開(kāi)發(fā)國(guó)際飼料和養(yǎng)殖領(lǐng)域正是千載難逢的機(jī)會(huì)。