2008年前后，有一次在車間給大家培訓(xùn)時(shí)，我對大家說，我們要共同努力，向三元禾豐學(xué)習(xí)，突破一萬噸的月銷量是我們的理想。這時(shí)剛好有送原料的司機(jī)走過來，就小聲嘀咕：這是不可能的，陜西就這么多銷量，你們銷售一萬噸，別人還活么？當(dāng)時(shí)我心中很不是滋味，既體會(huì)到了陜西人的直率，也感受到了事業(yè)發(fā)展的任重道遠(yuǎn)。到了2014年，公司的銷量得到很大的發(fā)展，于是我又一次提出西安禾豐單月銷量突破萬噸的目標(biāo)，并且以“銷量突破萬噸”為主題進(jìn)行征文，結(jié)果只收到了8篇文章。想想也可以理解，2014年，公司月最 高銷量也不到六千噸，定出一萬噸的目標(biāo)是不是空想？可能當(dāng)時(shí)大家有顧慮，但是銷量突破萬噸的種子已經(jīng)在員工的心里扎下了根。2016年9月份公司月銷量突破了一萬噸，大家很高興，但也很平靜，我想也許在大家的心里，突破一萬噸早已是必然的事情。

滿腔的熱情投入到每天的工作，哪個(gè)代理商庫存不多需要協(xié)調(diào)拉料，哪個(gè)養(yǎng)殖戶母豬該產(chǎn)仔了，哪個(gè)養(yǎng)殖戶的豬仔采食量下降，用媳婦的話說就是：每天早出晚歸，誰家的豬生了，比自己家孩子出生都高興，都緊張。做銷售工作就沒有上下班，電話來了，隨時(shí)隨地都在工作。由于耳熟能詳，媳婦都知道很多養(yǎng)殖戶的名字，養(yǎng)殖場在什么地方。記得有一次和家人出去爬山，剛到半山腰就被養(yǎng)殖戶一個(gè)電話給叫走了，扔下她們娘倆自己先走了，為這事媳婦埋怨了好一陣子。女兒也總是說，還沒有見到我就能知道爸爸快要到家了，原因就是身上總有一股別人身上沒有的獨(dú)特味道——豬屎的味道。

在我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)有一位盡職盡責(zé)的技術(shù)服務(wù)老師，我們稱呼他博哥。有一天從市場回來的時(shí)候都晚上8點(diǎn)左右了，我和博哥在忙著做工作匯報(bào)，師兄因?yàn)轱堊龅煤卯?dāng)然是為我們準(zhǔn)備晚餐。突然博哥接到一個(gè)客戶的電話，客戶說自己家母豬有點(diǎn)問題，希望我們能過去看一下。掛了電話后大家誰也沒有說一句話，大概1分鐘的沉默后，我抱怨地說:“這都什么時(shí)候了，累了一天了，飯都沒吃，再說他的家也不近啊，這客戶也太實(shí)在了?！睅熜掷线h(yuǎn)地大聲附和著。這時(shí)博哥一句話也沒說，他拿起電話，客氣地對那位客戶說:“叔你別著急，我們大概半個(gè)小時(shí)就能趕到?！睊炝穗娫?，收拾好東西就朝著他的寶馬牌摩托車走去，臨走時(shí)他說:“要是累了就先休息，不用等我?！薄耙怀酝觑?jiān)僮?？”我們異口同聲地說道。博哥一腳跨上車子，回頭說:“客戶肯定有急事，回來了再吃吧?！币?yàn)樘焯冢幸欢紊铰凡缓米?，我和師兄都很?dān)心。經(jīng)過和師兄商量后，我跑到門前笑著說:“博哥不如我們一塊兒吧，讓我跟著你也長長見識。”“那就快上車！”博哥話音剛落，車就竄出去了。我們一路狂奔趕到了客戶家，博哥通過他的專業(yè)，解決了客戶的問題，也得到了客戶的高度認(rèn)同。客戶激動(dòng)地挽留我們吃飯，因?yàn)榭紤]到師兄給我們熱的飯，我和博哥還是回來了，回來后師兄都睡著了，叫醒師兄后三個(gè)人吃著熱騰騰的飯菜，沉浸在一片歡笑聲中。

永遠(yuǎn)不磨滅的番號

我自豪，我已是西安禾豐十年員工了。今天要給大家介紹的是我曾經(jīng)奮戰(zhàn)過兩年的團(tuán)隊(duì)。大家可能都知道亮劍精神，獨(dú)立團(tuán)能夠發(fā)展壯大，是因?yàn)樗麄兠恳粋€(gè)人心中都有一種信念，一種強(qiáng)大的精神支柱。而這種信念的來源要?dú)w功于團(tuán)長李云龍帶給團(tuán)隊(duì)的這種精神。而恰恰在我們開發(fā)一隊(duì)也有像李云龍團(tuán)長這樣的一個(gè)人，他就是開發(fā)一隊(duì)的隊(duì)長王建國老師。記得2011年的年底，公司為了近距離市場能夠快速提升銷量，決定集中兵力對養(yǎng)殖密集市場進(jìn)行團(tuán)隊(duì)開發(fā)。在面對新的開發(fā)模式與挑戰(zhàn)的時(shí)候，王老師率先站了出來，主動(dòng)申請擔(dān)當(dāng)起開發(fā)一隊(duì)隊(duì)長的職責(zé)。起初團(tuán)隊(duì)只有四個(gè)人，王老師首先選中了我當(dāng)時(shí)所負(fù)責(zé)的富平市場，開始了公司銷售變革的新嘗試。起初我們的工作進(jìn)展有點(diǎn)慢，第 一個(gè)月幾乎沒有銷量，當(dāng)時(shí)我很著急，是王老師一直在鼓勵(lì)我，讓我不能急，首先得對整個(gè)市場有一個(gè)新的規(guī)劃與布局。篩選出密集市場，尋找目標(biāo)與意向客戶，保證每一個(gè)終端都要走到，以實(shí)證的支撐作為市場的敲門磚。按照王老師指導(dǎo)的思路，很快我們有了第 一個(gè)用戶、實(shí)證戶、經(jīng)銷商，后來又有了新的人員補(bǔ)充，最終我們用了不到五個(gè)月的時(shí)間，就把富平市場的銷量做到了200噸以上，達(dá)到了當(dāng)初制定的既定目標(biāo)，更重要的是王老師還為我們總結(jié)出了一套市場開發(fā)流程。 

后來公司的另一個(gè)市場因特殊原因，急需團(tuán)隊(duì)形式的開發(fā)來穩(wěn)定經(jīng)銷商，王老師作為隊(duì)長在和我們分析研討后，決定開赴新市場。記得對于留在原市場繼續(xù)開發(fā)還是開始新的嘗試時(shí)我們也有意見上的分歧，王老師說在市場上我們就是公司的一支精銳之師，我們永遠(yuǎn)都要出現(xiàn)在公司最需要我們的地方，這樣才能體現(xiàn)出每個(gè)人的價(jià)值所在。后來我們一致通過原市場保留兩個(gè)人維護(hù)，其他人員開赴新的市場。

如今，我們每個(gè)人都有了自己的市場，在他們的身上你都能看到一種不怕苦、不怕累、敢于擔(dān)當(dāng)、勇往直前的精神。

還記得延小勇先生在市場諄諄教誨，“小高，目標(biāo)是刻在大理石上的，方法是寫在沙灘上的”、“今天去不談生意，明天去不談生意，后天去就要談生意了”……這些話語都讓我受益匪淺，對工作有了更加深刻的理解，在困難中指引我前行。還記得有一年的節(jié)假日，我休假不在市場，用戶突發(fā)情況，急需服務(wù)，跟孫冰愛老師溝通后，她義不容辭，拖著術(shù)后尚未恢復(fù)的身體，在家人的協(xié)助下趕往市場，解用戶所急，精湛的專業(yè)技術(shù)和好的職業(yè)素養(yǎng)讓我肅然起敬。這就是我們的團(tuán)隊(duì)，一支專業(yè)、高效、人才濟(jì)濟(jì)的隊(duì)伍。在禾豐我由一名學(xué)生蛻變?yōu)橐幻殘鋈藛T，學(xué)習(xí)職業(yè)技術(shù)，提高職業(yè)素養(yǎng)，學(xué)習(xí)做事，學(xué)會(huì)做人。

車間里的旗幟

蔣道能與賀玉濤：

蔣道能是車間全能員工，在每個(gè)崗位都能獨(dú)立勝任且給每個(gè)員工帶來正能量，工作認(rèn)真、勤奮，多次提出改革性意見和建議。在2014年初公司設(shè)立崗位負(fù)責(zé)人，他帶出了一個(gè)很好的徒弟賀玉濤，賀玉濤在開始獨(dú)立工作的一年內(nèi)，在打包和投料崗位上沒有出現(xiàn)一次不規(guī)范操作，連續(xù)兩年被評選為優(yōu) 秀員工。

董彥朝：

工作認(rèn)真，按照要求規(guī)范操作。為了公司需要，不懼寒冷，2013年甘肅禾豐建廠試機(jī)時(shí)前去支援。董彥朝在臨時(shí)替崗的幾天內(nèi)主動(dòng)承擔(dān)清理混合機(jī)，清理得特別干凈，清理物多達(dá)150kg。

張小利：

車間制粒工，我多次見到張小利在發(fā)現(xiàn)當(dāng)天環(huán)模和第二天計(jì)劃顆粒料的環(huán)模不一致時(shí)，下班后主動(dòng)選擇晚一小時(shí)回家，將環(huán)模換好，以節(jié)省生產(chǎn)時(shí)間。

王廣軍：

車間帶班長，工作認(rèn)真踏實(shí)細(xì)心，主動(dòng)承擔(dān)工作，一直沖在最前面，比如從托盤里主動(dòng)掏玉米，主動(dòng)清掃貨位，多次發(fā)現(xiàn)了生產(chǎn)中的問題，能吃苦的精神感化了班組的每一個(gè)人。目前他帶的班組能夠很主動(dòng)地完成自己的工作，受到多次表揚(yáng)。

初出校園的我對自己的職業(yè)沒有任何規(guī)劃，金總讓我從化驗(yàn)員做起，在化驗(yàn)崗位工作的三年，禾豐對于品質(zhì)的堅(jiān)持和執(zhí)著不斷地鞭策著我繼續(xù)學(xué)習(xí)，提高化驗(yàn)水平，及時(shí)對比，及時(shí)糾偏，雖然公司在當(dāng)?shù)匾?guī)模很小，但是品控水平卻是同行業(yè)其他公司贊嘆學(xué)習(xí)的。后來機(jī)緣巧合，金總又讓我去了公司財(cái)務(wù)崗位，專業(yè)跨度之大，至今提起，都依然讓人驚嘆于金總培養(yǎng)禾豐人的勇氣與果敢。

在禾豐七年，從化驗(yàn)到財(cái)務(wù)，都是在學(xué)習(xí)培訓(xùn)實(shí)踐的循環(huán)中不斷向前的，每一步走的都很扎實(shí)。禾豐給了我更寬廣的平臺和更多的機(jī)遇去選擇、去成長。

禾豐給我的第 一感覺就是很溫馨，就像一個(gè)大家庭，不論工作還是生活都互相照顧、互相幫助。記得有一次公司的門衛(wèi)兼過磅員陳叔因家中父親生病，不得不回家去照顧家人，一時(shí)間我們的過磅工作和門衛(wèi)工作沒人做，在這種情況下，王總號召我們抽出空閑時(shí)間去磅房學(xué)著過磅，讓公司的任何環(huán)節(jié)都不會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)人的缺位而出現(xiàn)問題，每位員工都積極參與，大家的這種團(tuán)結(jié)合作的精神值得我們每一位禾豐人學(xué)習(xí)。

其次是禾豐人在工作上的勤勤懇懇、任勞任怨使我深深地為之觸動(dòng)。剛剛步入社會(huì)，我心里是有一些落差的，但通過這一年多的了解使我深刻地認(rèn)識到在禾豐需要學(xué)習(xí)的地方有很多，每名員工對待工作時(shí)都是相當(dāng)?shù)木礃I(yè)和認(rèn)真，每天都可以看到那些忙碌的身影，讓我看到了我與優(yōu) 秀者的巨大差距，比我優(yōu) 秀的同事很多，而且他們還比我更努力，這或許就是受到禾豐精神的熏陶吧。

得知甘肅禾豐想要開拓反芻飼料市場，孟慶紅副總監(jiān)（現(xiàn)任國際事業(yè)部副總裁兼關(guān)內(nèi)區(qū)副總裁）決定讓我赴甘肅武威開展反芻飼料的銷售工作。于是，2014年6月，我獨(dú)自一人驅(qū)車1000多公里來到了甘肅禾豐。 

初來乍到，自信滿滿，因?yàn)閼{借我多年的飼料銷售經(jīng)驗(yàn)，覺得在這邊開展反芻工作應(yīng)該得心應(yīng)手。但是在經(jīng)過短暫的市場了解后，我陷入了深深的苦惱中。因?yàn)檫@片市場并沒有我想象的那么樂觀。首先，這里以肉牛羊飼料為市場主導(dǎo)，而我過去主要是奶牛飼料的銷售；其次，這里沒有成熟的銷售人員，以往的銷售人員專業(yè)都是豬雞飼料；再者，禾豐反芻飼料的影響力在當(dāng)?shù)貛缀鯙榱悖鴮κ直容^強(qiáng)大……

時(shí)間緊迫，我們只能摸索著前行。沒有銷售員，我們先組建一支隊(duì)伍，對專業(yè)知識進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)，培養(yǎng)出專業(yè)上進(jìn)的人員，并且隨時(shí)吸收專業(yè)人士；沒有銷量，我們先從小客戶做起，從服務(wù)做起，從產(chǎn)品品質(zhì)做起，逐步樹立品牌形象；沒有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品，我們深入了解市場，勤與集團(tuán)溝通，并與蘭州大學(xué)合作成立院士專家工作站，有針對性地開發(fā)產(chǎn)品……

終于，我們的產(chǎn)品得到廣大客戶的認(rèn)可，許多大型養(yǎng)殖場也慕名與我們合作；我們的隊(duì)員不再生澀，個(gè)個(gè)驍勇善戰(zhàn)，團(tuán)隊(duì)初具規(guī)模；我們的產(chǎn)品解決了養(yǎng)殖戶一直苦惱的尿結(jié)石、增重速度慢、感官不好等問題，而全混合日糧的研發(fā)和應(yīng)用對整個(gè)行業(yè)產(chǎn)生了顛覆性的影響；我們爭做農(nóng)牧行業(yè)的弄潮兒，將產(chǎn)品以電子商務(wù)的形式推廣，進(jìn)一步擴(kuò)大了知名度。

2011年自告奮勇地通過學(xué)校老師的幫忙聯(lián)系到武威禾豐實(shí)習(xí)，了解行業(yè)，感受禾豐，當(dāng)時(shí)的武威禾豐6畝多地，設(shè)備產(chǎn)能很低，公司以禽料、豬料濃縮為主，業(yè)務(wù)人員不到10名，車不過5輛。但到公司的感覺很像回到家里，同事間非常友好，領(lǐng)導(dǎo)們沒有架子、平易近人，午飯時(shí)大伙都端著碗圍一圈吃著、聊著。特別是聚餐的時(shí)候，內(nèi)外部團(tuán)隊(duì)相互敬酒、相互溝通、互相欣賞。會(huì)議中，全體人員擠在簡單、溫馨的辦公桌周圍進(jìn)行匯報(bào)、分析、培訓(xùn)、分享。